Ի՞նչ անել, եթե չլուծեմ մարդկանց խնդիրները:

Կարո՞ղ է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը հաջողակ լինել, եթե չկենտրոնանաք մարդկանց ցավերի վրա:

Լուսանկարը ՝ Սոֆիայի էսքիզներ

Դուք հավանաբար լսել եք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունն առաջարկելու ժամանակ այն կարևոր կանոնը, որ դուք պետք է պարզեք ձեր հաճախորդի խնդիրը և լուծեք այն:

Նույնիսկ երբ հայտնաբերում եք մեկ նողկալի խնդիր, կարող եք գտնել բազմաթիվ լուծումներ, որոնցից մի քանիսը ընկնում են ձեր փորձաքննության մեջ:

Ասեք, որ ցանկանում եք օգնել ճարպակալումներին նիհարել: Դու կարող ես:

  • Սկսեք դիետիկ սննդի ընկերություն
  • Բացեք ռեստորան հատուկ ընտրացանկերով
  • Տրամադրել սննդային խորհուրդներ և խորհրդատվություններ
  • Մշակել զորավարժությունների ծրագիր
  • Կատարեք մի խելամիտ ուտելու դասընթաց
  • Ապահովեք քաշի նվազեցման բժշկական օգնությունը
  • Հետազոտությունների ախորժակի ճնշող միջոցներ
  • … Եւ այլն:

Խնդրի հայտնաբերումը և լուծում տալը, հավանաբար, հաջողության համար թիվ մեկ կանոնն է: Կամ այդպես է մեզ ասում մարքեթինգային փորձագետների կողմից: Երբ նայում ես դրան, միանգամայն իմաստ ունի: Ի վերջո, դուք ուզում եք արժեք բերել հասարակությանը, և ի՞նչն է ավելի լավ միջոց, քան թեթևացնել մարդկանց ցավերը:

Ինչ անել, եթե ես խնդիր չունեմ:

Լավ, բայց ի՞նչ է պատահում, եթե չես հակադարձում ինքներդ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը խնդրի լուծման հավանական լուծման շուրջ:

Ի՞նչ անել, եթե դու լինես բանաստեղծ, նկարիչ, գեղարվեստական ​​գրող, կայսր կատակերգուհի, պարուհի, կինոարտադրող կամ մեկ այլ ստեղծագործող, ով աշխատում է հույզերից, և ոչ թե լուծման վրա հիմնված տեսանկյունից:

Նշանակո՞ւմ է, որ դուք չեք կարող լինել հաջողակ ձեր կարիերայում:

Ես լավ նորություններ ունեմ ձեզ համար: Դու կարող ես. Այն ամենը, ինչ դուք պետք է անեք, հարցը վերափոխելն է:

Ինչ է ուզում աղջիկը, ինչ է պետք աղջկան

Ամենաուժեղ շարժառիթը, բնականաբար, սկիզբ է առնում համառ ցավից փախչելուն: Մեկը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է կարգավորի ցանկացած աշխատանքի, եթե նրանք փող չունենան, իսկ ֆինանսավորման աղբյուր չկա: Նրանք գուցե ցանկանան նույնիսկ համարել ապօրինի կամ լուսանցքային գործողություններ:

Այնուամենայնիվ, մյուս մոտեցումը գնում է դեպի ցանկություն կամ կարիք: Մտածեք ապագա հարսնացուի մասին, ով երազում է կատարյալ հարսանիքի մասին, երբ բոլորը հաճոյախոսում էին նրան, թե որքան գեղեցիկ է: Կամ մի մայր, որը պատրաստվում է իր ընտանիքի համար պատրաստել գեղեցիկ Սուրբ Ծննդյան ընթրիք ՝ իր սերը արտահայտելու համար: Կամ օլիմպիական մարզիկ, որը մրցում է ոսկե մեդալի համար:

Կարող եք նույնքան արժեք հաղորդել ձեր լսարանին, եթե անդրադառնաք նրանց ցանկություններին և կարիքներին:

Սեր. Բարեկամություն: Գեղեցկուհի Ծիծաղ: Աջակցություն: Հաստատում: Հետաքրքրասիրությունը: Հրաշք է: Համայնք. Հասկանալով: Անվտանգություն Կարեկցանք: Սրանք բոլորը ցանկություններ և կարիքներ են, որոնք անպայման չէին բխում համառ ցավից, այլ բխում են մեր հոգեբանությունից և վարքից `որպես տեսակ:

Լավագույն մասը արվեստը կերտելու ձեր անձնական շարժառիթն է: ՊԵՏՔ չէ որևէ այլ բան ծառայել, քան ձեր սեփական ստեղծագործական իմպուլսը:

Միայն այն ժամանակ, երբ այն ներկայացնեք ձեր լսարանին, դուք պետք է այն կազմեք այնպիսի ձևով, որը կանդրադառնա նրանց ցանկություններին / կարիքներին:

Նույնիսկ այն դեպքում, երբ «խնդիր չեք լուծում», կարող եք բանաստեղծություն գրել `աշխարհի գեղեցկությունը նշելու համար, և իդեալական ընթերցողը կգնահատի դա: Կարող եք ստեղծել խեցեղենի այս էլեգանտ կտոր `փորձելու, թե ինչ կարող է անել կավը, և ինչ-որ մեկը կարող է համարել այն գերազանց նվեր վերը նշված հարսնացուի համար: Կամ դուք կարող եք պարել «Կարապի լճի» բալետից `ձեր հմտությունները ստուգելու համար, և մի փոքրիկ աղջիկ կարող է կայծը բռնել` նույն կրքի հետևից:

Ստորև բերված խորհրդավոր ճակատագրերը

Երբ ավելի խորն եք նայում, կարող եք պարզել, որ ցանկության / կարիքի մակերեսի տակ ընկած է խորքային խնդիր, որը, ի վերջո, կարող է սահմանվել որպես «խնդիր»: Օլիմպիական մարզիկին հնարավոր էր ծաղրել որպես երեխա, ինչը նրան դրդեց «ցույց տալ» նրանց, թե ինչպես է նա հայտնի դառնալ, և ի վերջո նա բոլոր ջանքերը գործադրեց օլիմպիական չեմպիոն դառնալու համար: Մակերևույթի վրա այն կարող էր վազել ոսկու համար, բայց ներսից խորը փախչում էր մերժումից:

Դրա համար դուք պետք է կատարեք ձեր հետազոտությունն ու մանրամասն ուսումնասիրեք ձեր իդեալական հաճախորդը և նրանց հոգեբանությունը: Իմացեք նրանց դրդապատճառների, վախերի, նրանց պայքարի, նրանց ցանկությունների և կարիքների մասին և ձեր զրույցի մեջ ներառեք գտածոները:

Արդյունքները կհետևեն: