Զարմանալի շուկայավարման մարտավարությունը 51% -ով ավելացրեց Մարիոթի հաճախորդի պահանջարկը

Տեսեք, թե ինչպես կարող եք օգտագործել այն տեխնիկան, որը կրկնապատկեց պահանջարկը Մարիոթի ծառայությունների նկատմամբ:

Երբ խոսքը վերաբերում է շուկայավարմանը, ձեր ձայնի համար հեշտ է հավաքվել ամբոխի մեջ: Չնայած դրանք տեղ ունեն, ձեր ֆեյսբուքյան գովազդը, բլոգային գրառումները կամ որևէ այլ ավանդական գովազդ պետք է հնչել հսկայական աղմուկի և ռակետի մեջ:

Այդ իսկ պատճառով, հազվադեպ և եզակի շուկայավարման մարտավարությունը կարող է լինել աներևակայելի արդյունավետ: Եվ Marriott Hotels- ը հենց այդպես էլ արեց:

Նրանք սկսեցին վիրտուալ իրականության ականջակալներ տեղադրել իրենց հյուրանոցային սենյակներում, ինչը օգտվողներին հնարավորություն էր տալիս փորձել տարբեր վայրեր ճանապարհորդել: Օրինակ ՝ NYC- ի իրենց հյուրանոցային սենյակից նրանք կարող էին «ճանապարհորդել» Հավայան կղզիներ կամ ուսումնասիրել Պերուն:

Եվ սա շատ ավելին էր, քան PR մռայլություն - իրենց հաճախորդների 51% -ը, ովքեր օգտագործում էին VR փորձը, ասում էին, որ ցանկանում են ավելի հաճախ մնալ Մարիոթի հյուրանոցներում:

Այսպիսով, ինչու՞ էր դա այդքան արդյունավետ (և ինչպե՞ս կարող եք այն կիրառել ձեր բիզնեսի / ապրանքանիշի համար): Ահա երեք takeaways:

1) Կապել ձեր ապրանքանիշը փորձի հետ

Հարվարդի բիզնեսի վերլուծության փորձագետների կարծիքով, մենք ապրում ենք այն, ինչը հայտնի է որպես «փորձի տնտեսություն»: Պարզ ասած, մարդիկ սկսում են գնահատել փորձառությունները և դրանք ուրիշների հետ կիսել ավելին, քան իրենք են իրական առարկաները: Մարիոթի օրինակով ՝ նրանք ստեղծեցին մի հիշարժան իրադարձություն, որը դուրս էր գալիս մի պարզ հյուրանոցային սենյակից, և պահանջարկը մեծացավ:

Սա նույնիսկ VR- ի ներգրավման կարիք չունի, բայց դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր ապրանքանիշը / արտադրանքը / որևէ բան կապելը հիշարժան փորձի հետ, եթե ցանկանում եք առանձնանալ: Օրինակ, դուք կարող եք անհատականացված էլ-նամակներ ուղարկել արժեքավոր հաճախորդներին կամ ստեղծել հանդիպումների իրադարձություն `ձեր սեփական ապրանքանիշը շուկայահանելու համար:

2. VR- ը կարիք չունի թանկ

Ըստ մարկետինգի գուրու Նիլ Պաթելի, VR- ն հսկայական ազդեցություն կունենա բիզնեսի ապագայի վրա: Լավ նորությունն այն է, որ վիրտուալ իրականությունը վերապահված չէ բարձր տեխնոլոգիական լաբորատորիաների: Պարզ ստվարաթղթի ականջակալով ՝ գրեթե բոլորը կարող են դիտել VR իրենց սմարթֆոնից: Եվ Google Tilt Brush- ի միջոցով դուք հեշտությամբ կարող եք ստեղծել VR բովանդակություն և արվեստ (և հարկավոր չէ համակարգչային հանճար լինել):

Այսպիսով, փորձեք VR- ին հաջորդ անգամ, երբ ցանկանում եք ստեղծել բլոգ կամ վիդեո, դա կարող է լինել յուրօրինակ ձևով ձեր բովանդակության մարկետինգը գերլրացնելու գերազանց միջոց:

3. Սկսեք զգացմունքները ակտիվացնել

Մենք բոլորս էլ գրավում ենք պատմություններին և նրանց հուզական ազդեցությանը, և կապիտալիզմի սկզբից ի վեր բիզնեսն օգտագործել է դա շահույթ ստանալու համար: Օրինակ, գարեջրի կամ մեքենայի գովազդը հեռուստացույցով հաճախ ոչ մի բանի մասին է ասում, թե իրենք ինչ-որ արտադրանք չեն ներկայացնում, փոխարենը, նրանք պատմությունների միջոցով հույզեր են կանչում: (Ինչպես Budweiser- ը ներկայացնում է Clydesdale ձիերի գովազդները):

Ես չեմ ասում, որ դուք պետք է շահարկեք մարդկանց հույզերը, բայց դուք պետք է ստեղծեք ռազմավարական ապրանքանիշի պատմվածք, այսինքն `պատմություն, թե ինչու պետք է մարդիկ հոգ տանեն ձեր / ձեր արտադրանքի մասին:

Ինչպես ասում է բրենդինգի փորձագետ և Thinktopia- ի գործադիր տնօրեն Պատրիկ Հանլոնը, «աքսիոմատիկ է, որ ինքներդ ձեզ ավելի մեծ պատմվածքին կապելը հաջողության բանալին է: (Արագ դյուրին օրինակներ. Մենք համակարգիչներ չենք ստեղծում, մենք տիեզերք ենք դնում, մենք տարբեր կերպ ենք մտածում: Եվ. Մենք չենք վաճառում կոշիկ, մենք փորձում ենք դրական փոփոխություններ ստեղծել մեր աշխարհում:) Խոսքը ոչ թե կառուցելու մասին է: ավելի լավ հարմարանք, դա ավելի մեծ երազանք կառուցելու մասին է »:

Վերջաբանն այն է, որ Մարիոթի մարտավարությունը կարող է կիրառվել ցանկացած ապրանքանիշի կամ արտադրանքի վրա: Ամեն ինչ հաճախորդների հետ եզակի իմաստալից ճանապարհով կապվելու ջանքեր գործադրելու մասին է:

Գործողության կանչ. Ավելին իմանալ վիրտուալ իրականության մասին LTProject.com- ում և խնդրում եմ, ցանկացած մեկնաբանություն ինձ ուղարկիր ինձ այնտեղ:

Այս պատմությունը տպագրվում է «Միջին» խոշոր ձեռնարկատիրության «The Startup» հրատարակությունում, որին հաջորդում է 316.028+ մարդ:

Բաժանորդագրվեք այստեղ մեր լավագույն պատմությունները ստանալու համար: