Նկարիչներ. Ինչպե՞ս վաճառել ձեր աշխատանքը կոնվենցիայում

Իմ գեղարվեստական ​​ստեղծագործությունը զավեշտական ​​և խաղային կոնվենցիաներում վաճառելը հսկայական ազդեցություն է ունեցել անկախ նկարիչ դառնալու իմ ճանապարհը ձևավորելու վրա: Ես սա գրում եմ այսօր ՝ որպես միջոց ասելու, շնորհակալություն այն արվեստագետների համար, ովքեր ինձ վրա ազդեցություն են ունեցել և այն վճարել նոր գեղարվեստական ​​արվեստագետների ՝ գեղարվեստի / ֆանտազիայի / զավեշտական ​​արվեստի աշխարհը ներթափանցելու համար: Անցած մեկ տարվա ընթացքում ես կարողացել եմ վերցնել իմ սովորած դասերը, մի քանի լավ արվեստ և չափավոր կենսապահովման աշխատավարձ կազմել ՝ միայն համաժողովների ազատ և բացառիկ ցուցահանդեսներով: Հետևյալը որոշ հիմնական փորձեր են, որոնք հանգեցրին իմ հաջողությանը ՝ աշխատանքները համագումարներում վաճառելիս:

Վերջերս ես հոյակապ շրջադարձային հարված հասցրեցի իմ անկախ արվեստի ջանքերին: Ես բավական գումար վաստակեցի երկու կոնվենցիաներից վաճառելուց `արդարացնելով ազատ աշխատանքը դադարեցնելը և ոչինչ չկատարելով, բացի կոնվենցիաներից և իմ ամբողջ աշխատանքը լրիվ դրույքից: Ահա այս գործադուլը. Ես այդ կոնվենցիաներից այնքան շատ բան եմ արել, որքան անցյալ տարվա անկախ գործելակերպը (եթե ուզում եք ինձ մոտենալ, ես մասնավոր կերպով կհստակեցնեմ, թե ինչպիսին են այդ համարները): Indiana Comic Con- ում իմ վաճառքը կրկնապատկվել է նախորդ տարվանից, իսկ C2E2- ից իմ վաճառքը եռապատկվել է (անցավ տաղավարը մի ամբողջ տաղավարի փոխանակումից. Սա հիշեք): «Մեկ ֆանտաստիկ շաբաթ» շոուներ դիտելով կամ գրքեր կարդալով բիզնեսի մասին և կիրառելով իմ սովորածը, իմ վաճառքն ամեն տարի կայուն աճում է: Այսպիսով, ինչպե՞ս հասա այս շրջադարձային կետին և ի՞նչն է հանգեցրել այդ հաջողության:

Կան մի շարք մեթոդներ, որոնք կարող եք օգտագործել ձեզ և ձեր արվեստը համաժողովում վաճառելու համար. այնուամենայնիվ, որոշ փոփոխությունների դեպքում, երբ մտածում եք կոնվենցիաների մասին, կարող եք շատ ավելին ձեռք բերել ձեր հաջողության համար նախատեսված անհատականացված մարտավարությամբ:

Հիմնական մարտավարությունը, որի մասին ես կխոսեմ, հետևյալն է.

  • Անձնական կապի վաճառք;
  • Տաղավարի տարածք;
  • FOMO (վախը բացակայում է);
  • Ներգրավելով ձեր հաճախորդներին. և
  • 80/20 կանոնը:

Այս բոլոր հինգ կետերը խաղում են միմյանց և հսկայական ազդեցություն թողնում այն ​​բանի վրա, թե ինչ եմ անում և ինչու եմ դա անում: Եկեք քննարկենք դրանք:

Անձնական կապի վաճառք

Երբ մարդիկ ձեր կամ ձեր առցանց խանութից տպագիր են գնում, այդ մարդիկ գնում են իրենց, այլ ոչ թե ձեր արվեստի ընդլայնում: Այսպիսով, մարդկանց մեծ մասը գնում է գրեթե ամեն ինչի համար, բայց հատկապես ստեղծագործական բաներ, ինչպիսիք են դեկորը: Նրանք փնտրում են այն իրը, որը ճշգրիտ արտահայտում է, թե ովքեր են: Դուք իրականում դուք չեք վաճառում ինքներդ ձեզ և ձեր արվեստը համաժողովում. ուրիշին վաճառում ես իրենց մի կտոր: Միշտ չէ, որ արտահայտվում եք այն մասին, թե ով եք որպես նկարիչ: Դա, անշուշտ, դրա մեծ մասն է; այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք դա անել և եկամուտ ստանալ որպես անկախ արվեստագետ, ապա դուք պետք է դիմեք մարդկանց ՝ արվեստի միջոցով առնչվելու և արտահայտվելու մարդկանց անհրաժեշտությանը:

Մարդիկ ինձ միշտ ասում են. «Օ my, բա myխ, քո արվեստը պետք է ոգեշնչվի WoW– ով»: Միգուցե դա պարտադիր չէ, որ կտորի հետևում ներշնչանքի հիմնական շարժիչը լինի, բայց ես միշտ պատասխանում եմ `խանդավառ կերպով զննելով իմ արվեստի և WoW- ի միջև նմանություններին` թեմատիկ տարրեր, գույների ներկապնակ և այլն: Ինչու: Ինչ-որ մեկի հետ այդ կապերը հնարավոր դարձնելը առաջարկում է մի քանի առավելություն. Նախ ՝ այն հնարավորություն է տալիս սպառողին բավականաչափ հարմարավետ զգալ ՝ շարունակելու ձեզ հետ զրույցը, որն էլ իր հերթին հնարավորություն է տալիս սկսել իրենց հետ ռեպորտաժ կառուցել: Երկրորդ, դա ցանցաշինություն է: Ի վերջո, դա ընդհանուր փորձ է, որը սպառողին թողնում է այնպիսի զգացողություն, կարծես նրանք ոչ միայն ապրանք են գնում, այլև փորձ, և հատուկ կտոր, որին կարող են առնչվել:

Արվեստը պարտադիր չէ ունենալ միայն մեկ իմաստ: Այդ նույն տողերի կողքին է այն փաստը, որ մարդիկ ուզում են աջակցել ձեզ, քանի որ նրանք անձամբ են կապվում ձեր ստեղծագործությունների հետ և ստանում են իրենց դիմաց արտահայտվելու ձև: Սա ամենալավը բացատրվում է իմ ամենավաճառվող արտադրանքի միջոցով `մկնիկներ:

Մկնիկի տոպրակներ վաճառում եմ մի կտորով $ 20-ով, բայց ահա բանը. Մարդիկ պարզապես մկնիկ չեն գնել: Երբ նրանք մոտենում են իմ տաղավարին, նրանք կապվում են իմ արվեստի հետ, և մի փոքր ներգրավվելուց հետո նրանք նույնպես կապվում են ինձ հետ: Այժմ նրանք կարող են ցանկություն ունենալ աջակցել իմ աշխատանքին: Սովորաբար, մարդիկ չեն գնա իրենց գնով 20 դոլար մկնիկ: այնուամենայնիվ, նրանք դուրս կգան իրենց գումարները ծախսելու համար հատուկ ինչ-որ բանի վրա. մի նյութ, որը պատմում է պատմություն, ունի սենտիմենտալ իմաստ կամ ներկայացնում է անձնական կապ, միաժամանակ պարծենալով ֆունկցիոնալությամբ:

Եվս մեկ բան, որ ես տեսնում եմ, որ կոնվենցիաներից շատ արվեստագետներ բռնվել են. Գինը հիմնականում անտեղի է: Մարդիկ պարզապես ցանկանում են աջակցել իրենց սիրված նկարիչներին:

Կապը վաճառելը առանցքային է: Իմ կարծիքով, դա ամենակարևորն է և կարող է կիրառվել արվեստի բոլոր ոլորտներում ՝ որպես բիզնես, ոչ միայն կոնվենցիաների:

Տաղավարի տարածություն

Ես չեմ կարող սկսել ասել, թե որքան կարևոր է առավելագույն տարածքը համագումարում: Բավական է մտածելով, որ դուք սահմանափակված եք Artist Alley- ով - ռիսկի դիմեք և ստացեք ցուցահանդեսային տաղավար կամ բազմաթիվ Artist Alley սեղաններ: Ահա թե ինչու տաղավարի տարածությունն անկեղծորեն կոնվենցիաների համար ամենակարևոր բաներից մեկն է.

Երբ դուք աշխատում եք համագումարում և բոլոր այն յոթ ընտանիքների ընտանիքը, ովքեր զբաղվում են հարիլ Քուինով, իրենց հսկա գովազդներով կանգ է առնում ձեր տաղավարի մոտ, ինչպե՞ս է դժոխքը որևէ մեկը, ով այլևս պետք է մոտենա ձեզ, մինչ նրանք այնտեղ են: Նրանք չեն կարող: Դրանից հետո, իհարկե, հակառակը կա. Դուք ունեք բարեխիղճ մարդիկ, ովքեր չեն ցանկանում խոչընդոտել ձեր վաճառքը, և նրանք կավարտվեն մեկնում, որպեսզի ուրիշներին թերթեն, երբ նրանք կարող են լինել հավանական վաճառք: Հետևաբար, ավելի քիչ տարածք ունենալով ՝ մարդիկ նույնպես ավելի քիչ հակված են մնալ ձեր տաղավարում կամ մինչև վերջ փակել այն ուրիշների համար: Ավելի շատ տեղ ունենալը հնարավորություն է տալիս ավելի շատ մարդկանց մոտենալ ձեզ, թերթել ձեր աշխատանքը և կապ հաստատել դրա հետ: Որպես Indiana Comic Con- ի ցուցահանդես ՝ ես երկու անգամ ավելի շատ տեղ ունեի և ավելի շատ բան էի պատրաստել այնտեղ, քան ես անում էի Չիկագոյի Artist Alley- ում, չնայած C2E2- ը լիներ ավելի մեծ համաժողով:

Իմ տաղավարը Grand Rapids Comic Con 2016-ում

Մյուս զարմանալի բանն այն է, որ ավելի շատ տեղ ունենալը թույլ է տալիս ձեզ պոտենցիալ ավելի մեծ բազմություն հավաքել: Ձեր տաղավարի մի մեծ խումբ, որը զբաղվում է ձեր արվեստով, կարող է հիանալի լինել այն մարդկանց համար, ովքեր ավելի շատ մարդկանց ներգրավելու դեպքում, եթե նրանց տեղավորելու տեղ ունեք: Մարդիկ, ըստ էության, վախենում են զավեշտական ​​համերգի մեջ ինչ-որ զովացող բան կորցնել: Սա ինձ բերում է իմ հաջորդ կետը…

FOMO (Վախը կորցնելու վախից)

Ահ, բացակայելու վախը: Սա վերջերս իրականություն է, բայց ես կարծում եմ, որ սա մտածելակերպ է, որը մեծ վաճառք է մղում ինչպես առցանց, այնպես էլ համաժողովների: Օրինակ ՝ Peter Mohrbacher's Patreon Pin. Ոչ մի կերպ չկա, որ ես բաց չեմ թողնում դրան հասնելը: Ինչո՞ւ Որովհետև դա ինձ համար անձնական է: Փիթը հսկայական ազդեցություն է թողել ինձ վրա, ուստի դա արտահայտություն է այն մասին, թե ինչպես ես մեծացել եմ որպես նկարիչ, մի բան, որը ես հավաքում եմ և ինչ-որ օրինակ է, որը ես սիրում եմ:

Սահմանափակ հրատարակության տպագրությունները նաև FOMO- ի վարման վաճառքի լավ օրինակ են: FOMO- ն նաև ուղղակիորեն ազդում է վաճառքի վրա. որքան ավելի շատ տաղավարի տեղ ունենաք, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ FOMO- ն կբարձրացնի ձեր շահույթը: C2E2- ում ես վաճառեցի երեք հատուկ հրատարակություններ միմյանց հինգ րոպեի ընթացքում, քանի որ ես ունեի մեկ տղա և մոտիկից նայի որոշ հատուկ հրատարակությունների տպագրություններին: Մինչ նա մտածում էր, երկրորդ մարդ եկավ տեսնելու, թե ինչով է նայում և գնել մեկը: Երկրորդ մարդուն գնելիս ականատես եղավ այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ էր առաջին հաճախորդին համոզելու համար, որ գնել է մեկը: Մինչ նա ուրախությամբ ավարտում էր իր վաճառքը, երրորդ անձը, ականատես լինելով տեղի ունեցածին, եկավ և գնեց մեկը: Բարեբախտաբար, ես իմ տաղավարում բավական տեղ ունեի այդ հարմարվելու համար: Կարող եք ավելի մեծ տարածքով հետաքրքրություն առաջացնել `թույլ տալով, որ մարդիկ մնան ձեր արվեստը և, ի վերջո, ավարտվեն ավելի շատ հաճախորդներ FOMO- ի միջոցով:

Ներգրավելով ձեր հաճախորդներին

Վստահ եմ, որ լսել եք, թե ինչպես են մարդիկ շարունակվում և շարունակել այն մասին, թե ինչպես է պետք համաժողովներին մասնակցելու: Դա չափազանց կարևոր է, և դրա համար կան մի քանի պատճառ:

Նախ, հաճախորդները չեն կարող ստեղծել անձնական կապ առանց ձեր ներգրավվածության: Եթե ​​անկեղծ ջանքեր գործադրեք հաճախորդին ծանոթանալու համար, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կտան ձեզ իրենց բիզնեսը: Երկրորդ ՝ մարդկանց հետ հետևողականորեն շփվելով ՝ ես դաժանացել եմ արագորեն վերցնել մտադրությունը ՝ իմանալով, թե ով է իմ տաղավարում ինչ-որ բան գնելու, և ով է այնտեղ, որպեսզի ինձ ասի, թե ինչու, կենսաբանորեն, կանայք չեն կարող լինել ժամանակի ճանապարհորդներ (իրական պատմություն - Ալեն Պանակալը գիտի… մենք այդ տղային դուրս ենք գցում:): Սա կարևոր է, քանի որ եթե դուք ձեր ամբողջ էներգիան ծախսում եք ձեր ոտքերի վրա և խոսում եք մարդկանց հետ օրվա ընթացքում 12-ժամյա / քառօրյա համագումարի ընթացքում, դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր ժամանակը ծախսում եք ճիշտ մարդկանց հետ: .

Խոսելով ձեր ոտքերի վրա լինելուց, ոտքի կանգնեք ձեր տաղավարի մոտ, եթե կարող եք: Ձեռք բերեք հարմարավետ գորգ և ձեր ոտքերի վրա կանգնեք ամբողջ կոնվենցիան կամ, եթե դրա կարիքը ունեք, բարձրահասակ աթոռակ: Դուք կանգնելիս շատ ավելի մատչելի եք: Մոտենալը ձեր հաճախորդների հետ իրական ներգրավվածությունը սկսելու անսխալ միջոց է:

Ներգրավված հաճախորդներն ավելի շատ հավանական են դարձնում անցորդներին, կարծես բացակայում են: Ներգրավվածությունը նաև ստեղծում է հարաբերությունների ձևավորում և ուժեղացնում է առկա անձնական կապերը: Այս ամենը դառնում է ավելի հեշտ, երբ դուք ունեք ավելի շատ տաղավարներ: Տեսեք, թե ինչպես են այս ամենը համընկնում:

Վերջապես, այս ամենը հասնում է այն բիզնեսի հուշումին, որը ես վերցրել եմ հեղինակ Թիմ Ֆերրիսից, որը կոչվում է 80/20 կանոն:

80/20 կանոնը

80/20 կանոնը նույնպես պետք է ունենա իր պաշտոնը, բայց ես պատրաստվում եմ ձեզ տալ SparkNotes- ը և այն, թե ինչպես ես այն կիրառեցի `համաժողովներում հաջողություն գտնելու համար: 80/20 կանոնը հետևյալն է.

Ձեր հաջողության 80% -ը գալիս է ձեր ջանքերի 20% -ից:

Դուք կարող եք կիրառել այս կանոնը ձեր կյանքի ցանկացած կողմի վրա `թողնելով այն գործերը, որոնք դուք ջանք եք ծախսում դրա վրա, որը կազմում է միայն ձեր հաջողության 20% -ը, այնուհետև կենտրոնանալ առավելագույնի հասցնելու ձեր ջանքերի 20% -ը, որոնք հանգեցնում են ձեր 80% -ի հաջողություն: Գիտեմ, որ դա կարող է սկզբում խառնաշփոթ լինել, այնպես որ այստեղ կա մի օրինակ, որն օգնում է այս սկզբունքով լույս սփռել:

Անցյալ տարի անցկացվող կոնվենցիայի սեզոնից հետո ես նայեցի, թե ինչ ապրանքներ են բաժին ընկնում շոուների մեծ մասն իմ շահույթի մեծ մասը: Պատասխան. Playmats. Մկնիկի ստեղնաշարերը մոտենում են վայրկյանին: Այսպիսով, ես ինչ եմ արել այդ տեղեկատվության հետ: Ես դադարեցի փորձել գտնել կատարյալ հատուկ հրատարակության տպագիր կամ կտավի կտավներ: Ես դուրս եկա և գտա լավագույն վաճառողներին լավագույն սակագներով պատված արտադրանքի համար և այնպես արեցի, որ այն, ինչ ես վաճառում եմ կոնվենցիաներում: Ես նրանց ցուցահանդեսներիս ամենաշատ տեղն եմ տալիս իմ սեղանին, և ես չեմ ծախսում իմ էներգիան `մտահոգելով այլ ապրանքների համար: Եթե ​​ձեր ունեցածը տպում է, ի՞նչ տպաքանակն է վաճառում ամենալավը: Դարձեք ավելի ու ավելի մեծ վարկածներ: Այս կանոնը կարող է կիրառվել ամեն ինչի համար: Եյքոբ Ուոլքերը պարզել է, որ իր եկամտի 80% -ը գալիս է ինքնուրույն նախագծերի, իսկ հաճախորդների միայն 20% -ը: Այդ գիտակցումը թույլ տվեց նրան նեղացնել իր ուշադրությունը սեփական գործի վրա և լինել ավելի լավ գործարքի դիրքում, որպես ազատ գործիչ: Ես ձեզ հորդորում եմ արթնանալ այս կանոնից և ինչպես կարող եք այն կիրառել ձեր կյանքին և ձեր բիզնեսին:

Փաթաթվելով

Այսպիսով, ամփոփ ասելով, այս հինգ մարտավարությունն ամենալուսավոր պրակտիկներն է, որոնք ես օգտագործում եմ համագումարներում:

Նայեք, թե ինչ եք անում արդեն և կենտրոնացեք մի բանի վրա, որն ամեն ինչից ավելի լավ է աշխատում: Այնուհետև ավելի շատ տաղավարներ գնի ձեր հաջորդ համագումարի համար: Ներգրավեք ձեր հաճախորդներին և կարդացեք դրանց պատասխանները, յուրաքանչյուր մարդու հետ այլ կերպ արձագանքեք. Հիշեք, որ դա նրանց մասին է, ոչ թե դուք: Սթրես արեք այն անձնական կապը, որը նրանք ունեն ձեր արվեստի գործի հետ: FOMO- ն ինքնուրույն է աշխատում, բայց նույնիսկ ավելի լավ է աշխատում, երբ իրականացվում է մյուս մարտավարության միջոցով:

Այս գործելակերպերն աշխատում են ինձ համար, բայց դրանք կարող են բոլորի համար չաշխատել: Ոչ մեկ լուծում չկա, որը երաշխավորում է հաջողությունը: Ես նայում էի, կարդում և մեկնաբանում էի այն, ինչ սովորում էի: Այնուհետև փորձության և սխալի միջոցով ես կիրառեցի իմ սովորածը իմ բիզնեսին: Եթե ​​փորձեք որևէ բան, որի մասին ես խոսել եմ այս գրառման մեջ, խնդրում եմ տեղեկացրեք ինձ, թե ինչպես է այն աշխատում ձեզ համար:

Այստեղից ես պատրաստվում եմ կիրառել այս մարտավարությունը, որը ես դիմել եմ կոնվենցիաներին, շարունակել սովորել նորերը և պարզել, թե ինչպես դրանք կիրառել իմ առցանց ներկայության մեջ և կատարելագործել իմ առցանց վաճառքը:

Եթե ​​ունեք հարցեր, կամ կցանկանայիք, որ ես ընդարձակվեմ այս գրառման մեջ նշված որևէ կետից, ազատ զգացեք ինձ: Ինձ կարող եք գտնել սոցիալական լրատվամիջոցներում ՝

Twitter. Https://twitter.com/NolanNasser

Instagram ՝ https://www.instagram.com/nolannasser/

Facebook ՝ https://www.facebook.com/nolannasser/

Nolannasser@gmail.com

  • Նոլան Նասերը

Հսկայական շնորհակալություն Սամանթա Դևիսին և Լենս Ռեդին `խմբագրելու համար: